由于消費(fèi)者支出的增加，玩具行業(yè)正在飛速發(fā)展。Ecommerce-platforms的數(shù)據(jù)顯示，2019年，玩具市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)907億美元。2014至2019年間，美國(guó)在線玩具行業(yè)增長(zhǎng)了13.3%。這一數(shù)字包括在線賣家以及實(shí)體企業(yè)的在線銷售額。

盡管玩具行業(yè)正變得越來越飽和，但只要在線賣家提供快速的運(yùn)輸時(shí)間和高質(zhì)量的產(chǎn)品，電商銷售將繼續(xù)占玩具銷售越來越大的比例。

▌一、在亞馬遜銷售玩具要符合哪些要求？

很多家長(zhǎng)喜歡在亞馬遜等知名的在線平臺(tái)上為孩子購(gòu)買玩具，這會(huì)讓他們感到安心。如果獨(dú)立站賣家決定通過亞馬遜向歐盟境內(nèi)的客戶出售玩具，需要確保所有的玩具符合以下要求：

1.歐盟規(guī)定；

2.當(dāng)?shù)氐姆桑?/span>

3.亞馬遜自己的政策。

如果不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜很可能會(huì)從他們的平臺(tái)上刪除賣家的產(chǎn)品listing。

▌二、如何在亞馬遜開始銷售？

1.當(dāng)注冊(cè)成為亞馬遜賣家時(shí)，賣家必須在兩種銷售計(jì)劃中做出選擇：

（1）The Professional plan專業(yè)計(jì)劃。

（2）The Individual plan個(gè)人計(jì)劃。

Pro計(jì)劃可以讓亞馬遜賣家銷售無限的產(chǎn)品。對(duì)于英國(guó)賣家，一個(gè)月將花費(fèi)25英鎊（不包括VAT增值稅）。Individual計(jì)劃不必每月支付訂閱費(fèi)；但是，亞馬遜賣家必須為每件售出的產(chǎn)品支付0.75英鎊。

2.當(dāng)賣家決定是要Pro賬戶還是Individual賬戶時(shí)，必須通過亞馬遜的"SellerCentral賣家中心"創(chuàng)建賬戶。從這個(gè)在線控制面板，賣家可以管理亞馬遜銷售帳戶。

3.一旦完成了注冊(cè)，亞馬遜賣家可以開始發(fā)布玩具產(chǎn)品。如果是Individual賬戶，將一次添加一個(gè)產(chǎn)品到亞馬遜平臺(tái)。如果是Pro賬戶，可以使用亞馬遜的批量工具上傳大量產(chǎn)品。

4.當(dāng)涉及到管理訂單時(shí)，亞馬遜提供了幾個(gè)選項(xiàng)：

（1）The'ManageOrders'tool"管理訂單"工具：該工具顯示亞馬遜訂單list。在這里，賣家還可以關(guān)注所選訂單的具體細(xì)節(jié)。

（2）Order Reports訂單報(bào)告：這些報(bào)告能夠生成order fulfillment across multiple orders（跨多個(gè)訂單配送情況）的數(shù)據(jù)。

（3）Amazon Marketplace Web Service(Amazon MWS)：如果是一名Web開發(fā)人員，或者賣家有機(jī)會(huì)使用該工具，并且已經(jīng)購(gòu)買了亞馬遜的Pro銷售計(jì)劃，可以使用這個(gè)API來檢索關(guān)于新訂單的信息。

5.如果想讓亞馬遜在物流方面提供幫助，可以嘗試FBA。如果是這樣，賣家就必須把庫(kù)存運(yùn)到亞馬遜的一個(gè)配送中心。亞馬遜將處理運(yùn)輸標(biāo)簽，包裝庫(kù)存，并將訂單直接發(fā)送給客戶。

6.亞馬遜也提供折扣運(yùn)費(fèi)，然而，要想讓亞馬遜的物流服務(wù)物有所值，賣家需要銷售大量的玩具。因此，如果是新手賣家，且不是鋪貨模式，最好自己儲(chǔ)存庫(kù)存，用更便宜的快遞來遞送玩具。

當(dāng)賣家在亞馬遜上獲得銷售收入時(shí)，亞馬遜會(huì)將銷售收入直接存入賣家的銀行賬戶。然后，亞馬遜賣家將收到一個(gè)通知，通知付款已經(jīng)發(fā)送。