中國(guó)商務(wù)部2月4日公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)與中東歐國(guó)家貿(mào)易額首次突破千億美元，增速是同期中國(guó)外貿(mào)整體增速的四倍以上。

據(jù)官方海關(guān)數(shù)據(jù)，去年中國(guó)與中東歐17國(guó)貿(mào)易額達(dá)1034.5億美元，同比增長(zhǎng)8.4%，高于同期中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增幅和中歐貿(mào)易增幅。2012年以來(lái)，中國(guó)與中東歐17國(guó)貿(mào)易年均增速8%，是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增速的三倍以上，中國(guó)與歐盟貿(mào)易增速的兩倍以上。

雙向投資合作也在深化。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，中國(guó)累計(jì)對(duì)中東歐17國(guó)全行業(yè)直接投資31.4億美元，涉及能源、礦產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、物流、汽車零配件等領(lǐng)域。同期，中東歐17國(guó)累計(jì)對(duì)華投資17.2億美元。

進(jìn)出口貿(mào)易互聯(lián)互通方面，中歐班列2020年共開(kāi)行1.24萬(wàn)列，波蘭、匈牙利、捷克、立陶宛、斯洛伐克等已經(jīng)成為中歐班列重要通道和目的地。中國(guó)與中東歐國(guó)家主要港口物流往來(lái)密切，中歐陸?？炀€正在加快形成。

中國(guó)與中東歐國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作不斷提質(zhì)升級(jí)，在貿(mào)易、投資、工程承包、互聯(lián)互通等領(lǐng)域均取得積極進(jìn)展，形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域、互利共贏的合作局面。這為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓東歐市場(chǎng)鋪平道路，提供長(zhǎng)遠(yuǎn)幫助。

國(guó)際貿(mào)易政策導(dǎo)向是大前提，如何做外貿(mào)、制定有效合理的東歐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略從而獲得詢盤(pán)才是關(guān)鍵。

東歐市場(chǎng)用戶分析

東歐包括俄羅斯歐洲部分、波蘭、匈牙利、波羅的海三國(guó)、羅馬尼亞等國(guó)。

由于歷史原因及現(xiàn)實(shí)重要性，該區(qū)域國(guó)家以俄羅斯最為重要。俄羅斯買(mǎi)家注重細(xì)節(jié)，喜歡購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，一般訂單量較大，但價(jià)格較低。同時(shí)，對(duì)俄羅斯買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，采用“本地化策略”往往是最有效的，即如果能找到他們身邊的熟人加以溝通，往往能對(duì)訂單起到極佳的推動(dòng)效果。

線上推廣

線上推廣是所有企業(yè)出海營(yíng)銷必經(jīng)之路。全球網(wǎng)絡(luò)用戶龐大，利用好線上推廣，往往事半功倍。

Google谷歌

作為全球搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)先的Google谷歌，覆蓋全球超過(guò)80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。Google AdWords覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持40多種語(yǔ)言；包含Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob等廣告類型。是企業(yè)海外推廣重點(diǎn)考慮的平臺(tái)。

Yandex

根據(jù)2020年5月SimilarWeb的最新數(shù)據(jù)，Yandex已成為全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位，是企業(yè)首選的東歐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站。每月有＞6960萬(wàn)個(gè)不重復(fù)用戶訪問(wèn)Yandex；，占據(jù)俄羅斯在線廣告市場(chǎng)份額的59％，在俄羅斯的用戶覆蓋率達(dá)到94％。

（東歐各國(guó)搜索引擎覆蓋率對(duì)比）

Yandex可開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶范圍廣泛，包括俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等十幾個(gè)俄語(yǔ)國(guó)家80％以上的網(wǎng)民。因此將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在這些國(guó)家的企業(yè)，需要重點(diǎn)引起關(guān)注。Yandex擁有本土化的技術(shù)，尤其是對(duì)俄語(yǔ)的精確把握，是區(qū)別且超越Google的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Facebook

Facebook人人皆知，是世界排名領(lǐng)先的社交媒體平臺(tái)，是做外貿(mào)最重要的外貿(mào)軟件和平臺(tái)之一。企業(yè)推廣可以開(kāi)通一個(gè)專頁(yè)頁(yè)面，標(biāo)題跟定位選擇好，利用權(quán)重高、收錄快去做排名，流量也是非常可觀的，另外Facebook也可以做付費(fèi)廣告。

Twitter

Twitter（俗稱“推特”）是一家美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的網(wǎng)站，是全球互聯(lián)網(wǎng)上訪問(wèn)量最大的十個(gè)網(wǎng)站之一。企業(yè)可以創(chuàng)建頁(yè)面發(fā)布信息，吸引用戶注意和互動(dòng)。

LinkedIn

LinkedIn（領(lǐng)英），全球領(lǐng)先的職業(yè)社交平臺(tái)。它也可以創(chuàng)建企業(yè)頁(yè)面，除了發(fā)布企業(yè)的招聘信息以外，也可以發(fā)布企業(yè)自家的產(chǎn)品，所以利用好功能效果也是非常強(qiáng)大的。

B2B平臺(tái)

在B2B平臺(tái)的外貿(mào)怎么做？B2B平臺(tái)客戶針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)用戶在搜索B2B平臺(tái)時(shí)，就說(shuō)明他有需求。如果在這里他能找到你發(fā)布的信息，客戶就很可能會(huì)與你聯(lián)系，提高成交率。

現(xiàn)在B2B平臺(tái)的網(wǎng)站有很多，每個(gè)平臺(tái)的特色也不一樣。所以，在選擇平臺(tái)的時(shí)候，需要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的情況，可以選擇一些效果好的大平臺(tái)。