首先聲明一點(diǎn)，這篇文章中所有的觀點(diǎn)都是我個(gè)人的。

作為外貿(mào)銷售人員，需要考慮的第一個(gè)問題是，我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？對(duì)新人而言，一入職后，除了簡(jiǎn)單的外貿(mào)流程的培訓(xùn)，也許公司會(huì)拿出一部分待開發(fā)的客戶信息資料給你。通常這些客戶信息已經(jīng)被眾多的離職人員已經(jīng)聯(lián)系過的，可利用的價(jià)值不是很高。

但這并不意味著毫無(wú)價(jià)值，接下來就要靠我們自己了。尤其是在公司不愿意投資的前提下，業(yè)務(wù)員則需要把工作重點(diǎn)放在這三個(gè)問題上：

如何尋找客戶？如何高效的尋找客戶？如何低成本來尋找客戶?

我總結(jié)了四個(gè)途徑，接下來詳說一下：

PART.01付費(fèi)B2B

這些國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)是常見的開發(fā)客戶的途徑，但問題是，大家都是付費(fèi)會(huì)員，你如何享受到優(yōu)質(zhì)資源？

眾所周知，平臺(tái)都是根據(jù)會(huì)員付費(fèi)的多少來分套餐的。如果一個(gè)詢盤被中國(guó)的10個(gè)甚至更多的賣家同時(shí)收到，你能夠拿到這個(gè)訂單的幾率就很小了。

現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，99%的公司所收到的詢盤都是群發(fā)全盤，這也是為什么業(yè)務(wù)員一直在抱怨詢盤轉(zhuǎn)化成訂單的轉(zhuǎn)化率太低的根本原因。

考慮到這些現(xiàn)實(shí)，我們終止掉了國(guó)內(nèi)三個(gè)國(guó)際B2B網(wǎng)站的投資，改弦更張了。

PART.02參加專業(yè)展會(huì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員最好掌握產(chǎn)品的專業(yè)展會(huì)在哪里舉辦，什么時(shí)間舉辦，以及規(guī)模。

我推薦展會(huì)，是因?yàn)橹冷N售最重要的是溝通，以及通過溝通建立起來的信任。另外，拍照留念也很重要。

整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易會(huì)展中心，和潛在客戶拍照的展會(huì)攤主不下十幾個(gè)，二十幾個(gè)！在展會(huì)結(jié)束后，用外貿(mào)軟件發(fā)郵件聯(lián)系和套近乎的高達(dá)有幾十家！

但是，但是，能夠在發(fā)郵件的時(shí)候，將照片一起電郵給他的，也許只有少人！

加深印象，細(xì)節(jié)做好，你們公司的名字，你的名字，會(huì)客戶的大腦里有一個(gè)相對(duì)來說比較深的印象了。

展會(huì)結(jié)束后，我都會(huì)預(yù)留幾天的時(shí)間給自已和團(tuán)隊(duì)，一方面，是好不容易出來一次，也是團(tuán)建的機(jī)會(huì)，帶大家走走，逛逛，領(lǐng)略一下當(dāng)?shù)氐拿朗?，景點(diǎn)，拍一些照片。

展會(huì)的問題就談?wù)摰浆F(xiàn)在。很多外貿(mào)新人會(huì)有疑問，B2B平臺(tái)和展會(huì)，費(fèi)用還是很高，老板不會(huì)投資，我們是小公司，咋辦？

別急，如何不花錢，少花錢尋找客戶？請(qǐng)往下看。

PART.03海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)，能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產(chǎn)品類別，哪個(gè)港口出運(yùn)的，那個(gè)港口抵達(dá)的，數(shù)量是多少，一目了然。

明白我的意思了嗎？采購(gòu)的外商名字也有??！就是這么殘忍，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性來了，有了公司的名字，也確定了這個(gè)客人就是采購(gòu)商，接下來如何就很簡(jiǎn)單了。

PART.04社交媒體

目前我司一個(gè)月至少有10個(gè)詢盤來自于社交軟件的利用，例如Linkedin,FB,G+,Instangram,&,尤其是Instangram,這個(gè)軟件，我分享真實(shí)的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發(fā)貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會(huì)有人like you,給你點(diǎn)贊，記得及時(shí)回復(fù)，感謝對(duì)方點(diǎn)贊，順便問一下對(duì)方做什么產(chǎn)品的，將你們的電子郵件，公司主要產(chǎn)品發(fā)過去，索要對(duì)方的電子郵箱地址，你不花錢，還不想麻煩，就要花時(shí)間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實(shí)上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

如何做外貿(mào)？只有深愛這個(gè)行業(yè)，你能投入進(jìn)去，想盡辦法，自已找出路，堅(jiān)持下去。

當(dāng)然，它也會(huì)給你帶來財(cái)富上的增收的快感！

在這里，祝各位看官們，通過外貿(mào)之路，早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！牛掰的人生從此開掛起來！