隨著中國供應(yīng)鏈日益豐富，國內(nèi)存量市場競爭日益焦灼。許多消費(fèi)品行業(yè)把目光投向海外，基于內(nèi)外雙循環(huán)的格局，內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，抓住外貿(mào)紅利，增長快速。其中，美妝行業(yè)便是一個(gè)典型的代表，依靠國內(nèi)電商平臺(tái)快速成長起來的美妝新品牌，充分利用國內(nèi)積累的營銷能力，積極進(jìn)軍海外市場。據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示：2020年美妝行業(yè)整體增速23%，國貨美妝出海增長超10倍。

　　自2020年以來，國貨美妝出海險(xiǎn)些被摁下暫停鍵。受全球疫情影響，海外市場面臨沖擊。以往，靠躋身世界各大營銷展會(huì)獲得海外關(guān)注度的中國品牌失去了線下主陣地。掐指一算，原本高歌猛進(jìn)的新銳們，闊別聚光燈已有三年。

　　今年，國貨美妝出海似乎迎來新曙光。

　　近日，亮相享譽(yù)全球的博洛尼亞美容展Cosmoprof上終于迎回中國美妝“新廠牌”。穩(wěn)健醫(yī)療Winner、歐諾潔、捷瑞美等10家中國美妝品牌，基于阿里巴巴國際站的數(shù)字化平臺(tái)，以線上線下同頻聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新展覽形式，引發(fā)市場關(guān)注，獲得了新商機(jī)。

　　據(jù)了解，博洛尼亞美容展Cosmoprof已經(jīng)有超過半個(gè)世紀(jì)的歷史，在全球美容業(yè)界享有盛譽(yù)，每年定期在意大利博洛尼亞展覽中心舉行。如今，博洛尼亞美妝展在美妝領(lǐng)域已成為全世界關(guān)注的重要事件，參展觀眾超140個(gè)國家，參展商數(shù)量及參展品牌達(dá)2700家。

　　線上+線下，后疫情時(shí)代海外參展新姿勢(shì)

　　打通線上線下不再只發(fā)生在國內(nèi)消費(fèi)者身邊，這次與Cosmoprof專業(yè)展會(huì)同頻聯(lián)動(dòng)，阿里巴巴國際站將10大中國美妝品牌帶到展會(huì)現(xiàn)場，讓B2B跨境電商看不到的貨品變成看得見、摸得著的產(chǎn)品展覽、試用體驗(yàn)；同時(shí)，在展會(huì)現(xiàn)場配備了多個(gè)LED大屏、觸摸屏，與歐洲美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)買家們實(shí)現(xiàn)了一次遠(yuǎn)程互聯(lián)：

　　借助VR Showroom，利用三維空間建模技術(shù)，1比1實(shí)景還原參展品牌商家的樣品間、樣板間、生產(chǎn)線，通過數(shù)字化方式讓遠(yuǎn)在意大利展會(huì)現(xiàn)場的買家身臨其境地觀摩企業(yè)，了解技術(shù)實(shí)力，實(shí)時(shí)獲取展廳產(chǎn)品信息，不僅如此，買家只需通過手機(jī)掃碼，就能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化VR實(shí)景看廠、選貨和商務(wù)洽談。買家看得滿意了，還可以發(fā)起一鍵音視頻連線，實(shí)現(xiàn)0時(shí)差Boss面對(duì)面，讓專業(yè)買家直接找到源頭供貨商，直面決策者，讓決策鏈路更短、更高效。

　　“疫情發(fā)生后，我們已經(jīng)很久沒見過中國商家了，這次能在展會(huì)現(xiàn)場看到中國商家，并且以線上探廠、視頻連線到中國供貨商，我感到非常驚喜，也非常高效；中國美妝品牌及產(chǎn)品的發(fā)展，讓我驚嘆?！泵缞y展參展買家表示。

　　與此同時(shí)，中國美妝品牌還在阿里巴巴國際站上打造了自己的專屬個(gè)展，通過超級(jí)星廠牌脈沖式品牌營銷活動(dòng)，用數(shù)字化方式「云參展」，360°展示企業(yè)實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)能力，站內(nèi)買家動(dòng)線布點(diǎn)及“0元領(lǐng)樣、大宗采購特惠”等特色營銷打法，站外品牌聯(lián)合營銷，開展三天線上買家訪問量即達(dá)數(shù)十萬次；同時(shí)，通過線上線下融合聯(lián)動(dòng)的方式--直播探廠、BOSS面對(duì)面、買家0時(shí)差承接，與線上專業(yè)買家快速建立生意關(guān)系，展會(huì)期間參展品牌商獲得線上優(yōu)質(zhì)買家環(huán)比提升120%。

　　去年3月，阿里巴巴國際站打造了“超級(jí)星廠牌”，作為中國企業(yè)品牌出海的助推器，得到海外買家市場廣泛的關(guān)注與認(rèn)可。目前，“超級(jí)星廠牌”已經(jīng)成為很多國內(nèi)品牌出海的重要“陣地”，覆蓋了美妝個(gè)護(hù)、家裝家居、消費(fèi)電子、機(jī)械等多個(gè)行業(yè)。此次，聯(lián)動(dòng)Cosmoprof，是其幫助國貨品牌出海的創(chuàng)新舉措之一，也是阿里巴巴國際站數(shù)字化品牌出海解決方案中的關(guān)鍵一環(huán)。

　　國貨品牌穩(wěn)健醫(yī)療備受海外買家矚目，線上線下斬獲頗豐

　　在“云參展”的超級(jí)星廠牌商家中，穩(wěn)健醫(yī)療Winner收獲頗豐。值得一提的是，穩(wěn)健醫(yī)療Winner是國內(nèi)家喻戶曉的國貨品牌全棉時(shí)代的母公司。在品牌出海的道路上，穩(wěn)健醫(yī)療Winner一直探索著多樣化的方式。

　　在本次展會(huì)現(xiàn)場，穩(wěn)健醫(yī)療獲得了來自英國、德國、意大利等眾多海外買家的青睞，3天時(shí)間收獲近200個(gè)專業(yè)買家。參展買家現(xiàn)場體驗(yàn)了穩(wěn)健醫(yī)療Winner的棉柔巾產(chǎn)品，通過星廠牌超級(jí)個(gè)展、3D展廳和直播互動(dòng)等方式，對(duì)其遠(yuǎn)在萬里之外的工廠進(jìn)行了探訪，還視頻連線穩(wěn)健醫(yī)療Winner的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行了深入洽談，對(duì)穩(wěn)健醫(yī)療有了十分全面的了解，并且對(duì)其自主研發(fā)的“全棉水刺無紡布工藝”十分認(rèn)可。穩(wěn)健醫(yī)療憑借對(duì)棉織品近二十年的鉆研，研發(fā)出了一種全新的生產(chǎn)工藝，即直接使用天然棉花生產(chǎn)全棉水刺無紡布，這種生產(chǎn)工藝已經(jīng)獲得全球50多個(gè)國家和地區(qū)的專利，其良好的品質(zhì)受到了國際醫(yī)學(xué)界及美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)同。

　　與此同時(shí)，穩(wěn)健醫(yī)療的線上個(gè)展同頻發(fā)力，通過超級(jí)星廠牌活動(dòng)助推，充分展現(xiàn)品牌實(shí)力與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，獲得線上買家廣泛關(guān)注，店鋪訪問買家同比增長近6倍。同時(shí)，通過“0元領(lǐng)樣、大宗采購特惠”等B2B特色營銷打法，以及0時(shí)差boss面對(duì)面，定向吸引線上優(yōu)質(zhì)買家同比增長近4倍。

　　在疫情持續(xù)，疊加復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境下，超級(jí)星廠牌搭建起向全球展示品牌實(shí)力的新通道，顯得意義重大，相信在國際站的數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)、專屬的品牌營銷場景加持下，將幫助更多中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化品牌出海的破局突圍，在國際市場贏得競爭力和美譽(yù)度。