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新玩法，新福利

海關(guān)數(shù)據(jù)限時(shí)體驗(yàn)！

活動(dòng)時(shí)間：

6月15號(hào)-7月31號(hào)

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外貿(mào)人對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)一定并不陌生，一直以來，海關(guān)數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中，有著舉足輕重的作用。不單單只是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具之一，同時(shí)也是公司市場(chǎng)運(yùn)營的數(shù)據(jù)支撐。

但是我們發(fā)現(xiàn)，很多朋友買了海關(guān)數(shù)據(jù)，卻沒有形成清晰的開發(fā)思路，對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)的認(rèn)知，往往只停留在如何找尋聯(lián)系人這一層面上，如果只是僅僅利用這一點(diǎn)的話，那就不能達(dá)到有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)最大收益了。

其實(shí)很多東西是你暫時(shí)沒想到或者是平時(shí)忽略的，往往是這些地方，決定了最后的訂單歸屬。就拿“客戶開發(fā)”這件事來說，我猜90%的外貿(mào)人都為之苦惱過：無從下手，難見成效。

其實(shí)，這是你開發(fā)的源頭——“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”不對(duì)！

真正的外貿(mào)開發(fā)高手拿到海關(guān)數(shù)據(jù)是怎么做的？我總結(jié)了幾個(gè)步驟，接下來詳說一下。

廢話不多說，直接上核心內(nèi)容：

逆向反推，舉一反三，抓住一個(gè)產(chǎn)品開展地毯式搜索。

說的再明白點(diǎn)，就是先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，找到一家出口公司，由于各貿(mào)易國對(duì)同類產(chǎn)品的習(xí)慣性稱呼不同，我們可以通過這家公司同一產(chǎn)品銷往不同地區(qū)的出口數(shù)據(jù)，來找到針對(duì)各個(gè)地區(qū)更合適的關(guān)鍵詞，然后再通過不同的關(guān)鍵詞，針對(duì)性的搜索到不同地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)，挖掘到精準(zhǔn)客戶。

舉個(gè)例子：

通過海關(guān)數(shù)據(jù)中的一鍵搜索功能，輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“HS編碼”，例如“steel pipe”（鋼管），我們可以看到大量相關(guān)的國外采購公司：

共出現(xiàn)64萬多條數(shù)據(jù)，不過先別急，接下來我們先做個(gè)初步篩選：

從出口商排名中選擇第一的出口商，這是一家名為“HH INDUSTRY”的香港公司。

接下來我們點(diǎn)開“HH INDUSTRY”的交易記錄，可以看到主要出口國家是烏茲別克斯坦，而從第四條開始，盡管都是鋼管類產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞變了，從“steel pipe”變成了“pipe fitting”。

這就是不同地區(qū)對(duì)同一產(chǎn)品的習(xí)慣性稱呼不同，那么后續(xù)針對(duì)“pipe fitting”這個(gè)詞，我們也可以開始新的搜索。

再比如說，我們回到“steel pipe”這個(gè)詞的出口商排名中，選擇第四的“DALMINE SPA”。

這是一家意大利公司，主要出口方向是美國，同樣從交易記錄中可以看到，“steel pipe”會(huì)加前綴次變成“seamless steel pipes”。

總結(jié)起來就是，由于各貿(mào)易國對(duì)同類的產(chǎn)品的習(xí)慣性稱呼不同，所以關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會(huì)偏差，我們正是通過這種偏差，反向逆推，來尋找針對(duì)不同地區(qū)的有效關(guān)鍵詞，搜索到更精準(zhǔn)的客戶。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞使用單個(gè)單詞和組合詞組的搜索結(jié)果是不一樣的，例如:LED和LED light、LEDlamp......具體使用什么關(guān)鍵詞，還需要從提單產(chǎn)品名稱、貨物描述入手，多嘗試不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、組合詞，從中篩選出匹配的客戶。

當(dāng)然，搜索結(jié)果出來后也還是需要我們通過客戶的官網(wǎng)、行業(yè)信息，分析該客戶的經(jīng)營范圍以及對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，從客戶采購的區(qū)域、次數(shù)、周期等維度做客戶的劃分，找到近期或未來會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有采購需求的買家。

關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)的使用建議：

1）在平臺(tái)多用幾個(gè)關(guān)鍵詞來搜，方便搜索到行業(yè)內(nèi)更多的客戶。

2）對(duì)于產(chǎn)品描述和進(jìn)口商公司名，大家要靈活變通，對(duì)于英語國家使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其它語種國家使用相應(yīng)的語種搜索。

3）如果在搜索某個(gè)國家海關(guān)數(shù)據(jù)過程中，出現(xiàn)非英語文字，我們可以借助翻譯來轉(zhuǎn)換，方便查看。

4）找到客戶方聯(lián)系人后，記得在WhatsApp、領(lǐng)英等社交平臺(tái)上了解對(duì)方的教育背景、工作經(jīng)歷、工作成就等。

如果你的目的是想用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，建議你參考以上思路，一定能將海關(guān)數(shù)據(jù)用得更好。

最后，

花錢買海關(guān)數(shù)據(jù)，就是要挖客戶，挖郵箱，挖訂單！簡單、粗暴！這是外貿(mào)人的共識(shí)，不然費(fèi)這么大勁兒干什么呢。

目前市場(chǎng)上所有在銷售的海關(guān)數(shù)據(jù)，內(nèi)容主要是企業(yè)的進(jìn)出口報(bào)關(guān)單或提單，有過實(shí)際外貿(mào)申報(bào)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，報(bào)關(guān)人員為了保護(hù)個(gè)人隱私和公司信息，只留通關(guān)和提貨使用的聯(lián)系電話，所以數(shù)據(jù)中的這部分聯(lián)系方式、郵箱是缺失的。而正是因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上沒有客戶的聯(lián)系方式，才導(dǎo)致仍有不少客戶有待被精準(zhǔn)的開發(fā)。

所以，敲重點(diǎn)，我們還是建議大家在使用海關(guān)數(shù)據(jù)的同時(shí)，能夠配合搜索引擎和SNS平臺(tái)來開發(fā)（例如：谷歌搜索、Facebook、LinkedIn等），并制定開發(fā)搜索方案，定期定量篩選潛在客戶，最終做到精準(zhǔn)開發(fā)。

當(dāng)然，搜索引擎和SNS平臺(tái)可能會(huì)有一系列的麻煩，比如科學(xué)上網(wǎng)、封號(hào)、封IP、不精準(zhǔn)、大海撈針等問題，那么你可以考慮海關(guān)數(shù)據(jù)+大數(shù)據(jù)搜索的結(jié)合用法：通過海關(guān)數(shù)據(jù)的信息來了解客戶采購產(chǎn)品，判斷客戶采購實(shí)力，復(fù)制公司名稱直接搜索客戶決策人的聯(lián)系方式，簡單快捷。

對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)+決策人挖掘感興趣的朋友，

給個(gè)機(jī)會(huì)，帶你重新認(rèn)識(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)！

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