走進青島市城陽區(qū)的青島三柏碩健康科技股份有限公司生產(chǎn)車間，工人們正忙著為一批籃球架進行封裝打包。這批原計劃發(fā)往美國的籃球架，曾因4月初美國關稅政策調整而一度停滯?！啊吨忻廊諆?nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，客戶陸續(xù)通知發(fā)貨，目前新簽訂單金額已超100萬元?！比卮T總經(jīng)理文珂說道。

　　盡管訂單流動性恢復，但國際經(jīng)貿(mào)形勢的不確定性始終存在。對于以出口健身器材為主的企業(yè)而言，關稅波動既是壓力測試，也是轉型動力。三柏碩正從被動承接代工訂單轉向發(fā)力ODM（原始設計制造商）模式，從依賴單一市場到開拓康養(yǎng)新賽道，在危機中積極尋找“第二增長曲線”。

　　一、海外布局：構建雙供應體系對沖風險

　　面對復雜多變的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，三柏碩于2024年底由董事長朱希龍帶隊前往越南，迅速敲定上萬平方米廠房租賃協(xié)議。從廠房籌建到試生產(chǎn)僅用5個月，工廠預計今年9月通過驗廠認證，投產(chǎn)后將成為拓展東南亞市場的重要支點?！昂Ｍ饣嘏c國內(nèi)核心基地形成雙供應體系，可有效對沖關稅風險?！蔽溺姹硎?。

　　二、品牌本地化：從代工到運營的戰(zhàn)略跨越

　　2020年，三柏碩斥資1300萬美元收購一家美國企業(yè)。此前，三柏碩僅以ODM/OEM模式為其代工生產(chǎn)蹦床。收購后，企業(yè)激活本地研發(fā)能力，建立覆蓋北美市場的需求跟蹤體系，針對性開發(fā)符合當?shù)貥藴实谋拇布凹彝ソ∩砥鞑摹?/p>

　　這一布局在關稅變動中彰顯價值。憑借本土品牌認知度與渠道優(yōu)勢，三柏碩逐步降低對亞馬遜等跨境電商的依賴，轉向通過沃爾瑪、Costco等實體商超直供產(chǎn)品。2024年，美國子公司承接訂單占比穩(wěn)步提升，分散了傳統(tǒng)代工模式的風險?！拔覀冋芗懻撈放拼蛟欤屖召徠放茻òl(fā)新價值。”文珂說，這種從“代工制造”到“品牌運營”的轉變，為企業(yè)在北美市場構建了應對關稅變動的緩沖帶。

　　三、開拓內(nèi)需：瞄準銀發(fā)經(jīng)濟與教育裝備市場

　　“關稅變動倒逼我們轉向國內(nèi)市場，這不僅是退路，更是新機遇?！比卮T國內(nèi)銷售部總經(jīng)理助理徐征指著展廳內(nèi)可調節(jié)的智能課桌椅介紹，這款產(chǎn)品能在課桌與午休躺椅間自由切換，靠背可放平至135度，在2025年4月中國國際教育巡回展亮相后已接到多個訂單。

　　2024年，三柏碩國內(nèi)銷售收入占比僅25%。2025年，企業(yè)調整戰(zhàn)略，瞄準國內(nèi)銀發(fā)經(jīng)濟與教育裝備市場，推出康復設備與智能課桌椅兩大新品。憑借精益生產(chǎn)能力，康復設備關鍵部件精度誤差控制在行業(yè)領先水平，成為打開銀發(fā)經(jīng)濟市場的關鍵。

　　四、技術突圍：以創(chuàng)新構筑護城河

　　在三柏碩的測試實驗室，搭載AI視覺追蹤系統(tǒng)的籃球架備受關注。體驗者投籃時，攝像頭逐幀捕捉動作軌跡，AI系統(tǒng)實時生成出手角度、屈膝程度等數(shù)據(jù)并評分。2025年，這款“SHOTLAB智能投籃訓練場地”已獲多筆美國訂單。

　　企業(yè)每年將不低于營收3%的費用投入研發(fā)，累計獲得205項全球專利?！巴瑯邮歉茆徏埽覀兊纳⒓蓢澜z合縫組裝，其他廠商產(chǎn)品拆開后很難復原?！毖邪l(fā)部工程師董起亮表示，這種工藝精度與生產(chǎn)效率是三柏碩成為知名企業(yè)供應商的關鍵。

　　在智能制造端，企業(yè)打造的國內(nèi)首個運動器械智能倉，實現(xiàn)了從生產(chǎn)下線到打包運輸、成品儲存、分揀出貨的全自動無人化作業(yè)，構建了存儲數(shù)字化、取貨無人化、分揀自動化、出貨智能化的供應鏈管理模式。

　　從東南亞布局到國內(nèi)市場開拓，從傳統(tǒng)代工到科技驅動，三柏碩通過海外基地分散風險、以內(nèi)需市場拓展空間、以技術創(chuàng)新筑牢壁壘，在復雜經(jīng)貿(mào)環(huán)境中穩(wěn)步探尋“第二增長曲線”。