在全球漁業(yè)貿(mào)易的復(fù)雜棋局里，中國(guó)的狹鱈加工行業(yè)正站在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的風(fēng)云變幻以及全球漁業(yè)資源供需結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，中國(guó)二次凍狹鱈產(chǎn)品對(duì)歐洲市場(chǎng)的出口之路，布滿了荊棘與挑戰(zhàn)。

　　價(jià)格困境：成本與市場(chǎng)的艱難博弈

　　俄羅斯，作為全球狹鱈資源的主要供應(yīng)國(guó)，其狹鱈原料價(jià)格走勢(shì)對(duì)中國(guó)加工行業(yè)影響深遠(yuǎn)。當(dāng)下，俄羅斯25+（H&G）狹鱈原料價(jià)格居高不下，CFR價(jià)格在每噸1350-1420美元區(qū)間徘徊。這一高位價(jià)格的形成，有著多重因素交織。從捕撈端來(lái)看，近年來(lái)，受氣候變化、漁業(yè)資源養(yǎng)護(hù)政策等影響，俄羅斯狹鱈捕撈量有所波動(dòng)，部分海域捕撈作業(yè)難度增加，使得原料供應(yīng)趨緊。同時(shí)，俄羅斯國(guó)內(nèi)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)優(yōu)質(zhì)狹鱈原料的國(guó)內(nèi)需求也在上升，進(jìn)一步加劇了國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)緊張局面。

　　中國(guó)狹鱈加工企業(yè)長(zhǎng)期依賴俄羅斯原料進(jìn)口，面對(duì)如此高昂的原料成本，生產(chǎn)成本直線攀升。而在成品銷售端，市場(chǎng)反饋卻不容樂(lè)觀。美國(guó)一次凍PBO（去皮、去骨）魚片價(jià)格上漲幅度有限，未能與中國(guó)二次凍產(chǎn)品拉開(kāi)足夠價(jià)格差距。歐洲市場(chǎng)一直以來(lái)對(duì)價(jià)格敏感度極高，歐洲買家憑借其在全球漁業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)中的強(qiáng)大議價(jià)能力，試圖將中國(guó)二次凍狹鱈價(jià)格壓至3000美元/噸以下。然而，若下半年H&G原料價(jià)格突破1500美元/噸，按照成本傳導(dǎo)機(jī)制，中國(guó)二次凍魚片F(xiàn)OB價(jià)格需超過(guò)3300美元/噸，這讓中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)漸失。在巴塞羅那展會(huì)上，圍繞2025年下半年歐洲大額訂單的價(jià)格談判陷入僵局，便是這種價(jià)格矛盾的直觀體現(xiàn)。買賣雙方心理價(jià)位存在巨大落差，歐洲買家清楚市場(chǎng)上存在一定議價(jià)空間，而中國(guó)供應(yīng)商則因成本壓力難以大幅讓步，雙方陷入僵持，嚴(yán)重影響訂單的敲定與貿(mào)易的推進(jìn)。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之變：俄羅斯角色轉(zhuǎn)換與中國(guó)困境

　　俄羅斯在全球狹鱈貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的角色轉(zhuǎn)變，也給中國(guó)二次凍狹鱈出口歐洲帶來(lái)沖擊。一方面，俄羅斯加工廠對(duì)歐洲市場(chǎng)興趣減弱。俄羅斯計(jì)劃在今年擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售比重，將更多優(yōu)質(zhì)漁業(yè)資源留在國(guó)內(nèi)，以支持本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與民生消費(fèi)。像RFC、Gidrostroy等主要生產(chǎn)商的新船，因尚未取得歐盟編號(hào)認(rèn)證，出口能力受限，客觀上減少了對(duì)歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品輸出。另一方面，俄羅斯國(guó)內(nèi)H&G價(jià)格甚至高于出口價(jià)格，這使得俄羅斯企業(yè)更傾向于滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，對(duì)歐洲市場(chǎng)依賴度降低。過(guò)去，俄羅斯大量低價(jià)優(yōu)質(zhì)狹鱈原料供應(yīng)，支撐著中國(guó)加工企業(yè)以低成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)二次凍產(chǎn)品供應(yīng)歐洲市場(chǎng)。如今，俄羅斯市場(chǎng)策略調(diào)整，中國(guó)加工企業(yè)面臨原料供應(yīng)緊張，且難以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)原料，產(chǎn)品成本降不下來(lái)，在歐洲市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)被動(dòng)。

　　與此同時(shí)，全球狹鱈供應(yīng)鏈上其他環(huán)節(jié)的變化也在擠壓中國(guó)二次凍狹鱈的市場(chǎng)空間。2025年A季度，阿拉斯加PBO魚片產(chǎn)量同比激增28%，達(dá)到50914噸，預(yù)計(jì)B季度美國(guó)東海岸PBO魚片價(jià)格將上探至3800-3900美元/噸，美國(guó)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，與中國(guó)二次凍狹鱈形成直接競(jìng)爭(zhēng)。而俄羅斯PBO魚片雖保持在3000-3100美元/噸（不含稅）水平，但由于俄羅斯自身市場(chǎng)策略調(diào)整，對(duì)中國(guó)加工企業(yè)原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都已大不如前。

　　中國(guó)二次凍狹鱈出口歐洲正面臨前所未有的困境。原料端成本居高不下，市場(chǎng)端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，多重壓力疊加，讓中國(guó)狹鱈加工企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的前景充滿不確定性。若不能及時(shí)調(diào)整策略，如開(kāi)拓新原料供應(yīng)渠道、提升產(chǎn)品附加值、優(yōu)化市場(chǎng)布局等，中國(guó)狹鱈加工業(yè)恐將在這場(chǎng)全球漁業(yè)貿(mào)易格局調(diào)整中，面臨長(zhǎng)期利潤(rùn)壓縮甚至訂單大量流失的風(fēng)險(xiǎn)，亟待探索出一條新的發(fā)展與突圍之路。